渠道08选择 打品牌还是打价格？

眼见2008年就要来临了，PC业的大事也是层出不穷。
有搬家的——海尔电脑进京，愣是杀入IT的主战场，宣称要在差异化上重塑其电脑品牌形象；
有打架的——神舟吴海军大谈供应链成本控制，不但宣战2999元笔记本，甚至扬言明年还要推出1999元类似Eee PC的产品，誓言把价格战进行到底；
有请人帮忙的——方正笔记本签约王力宏作为代言人，不仅力求提升其品牌形象，更是放言08年冲击80万台销售目标；
有大手笔的——Acer取代联想成为2012年伦敦奥运会的全球顶级合作伙伴；

       还有力推解决方案品牌的，例如整合齐全产品线资源，刚刚在国内推出中小企业“全程助力”计划的中国惠普。

        这些事哪一件不是大事？厂商们到底想干嘛？其关键还是在于一个老话题——打品牌还是打价格？

          实际上，做企业，无非是两种思路，品牌先行或价格先行。基本上，业界大多数知名品牌都是品牌先行的策略，例如惠普、IBM、联想、索尼、三星、海尔、华硕、明基等；而戴尔、Acer或神舟却走了价格先行的道路，其成功的关键要就是必须打造成本最优的供应链，例如戴尔的直销模式，Acer的新经销模式，这样才能使其在价格上长期保持优势。

         从另外一个角度来说，“打品牌还是打价格”在本质上其实是一个企业在发展过程中“走深”还是“走广”的问题。
Acer日前取代联想成为2012年伦敦奥运会的全球顶级合作伙伴，说明Acer也要强化品牌了，正从价格先行的策略逐步过渡到树立品牌的环节上。换句话说，Acer不仅要做广，也要做深。Acer的意图应该也反映出大多数厂商的理想目标：既做深又做广。譬如惠普，在做广的基础上又推出中小企业“全程助力”计划，深耕市场；譬如国内PC业的龙头老大联想，在国内深度和广度兼备。只不过，从广到深这个过程恐怕是艰难甚至是艰险的；从深到广抑或如此。