日志列表

• running (北京) 佳杰科技接手NEC投影机战果卓著

  发表于 2007-08-20

  从4月1日到现在，佳杰科技成为NEC投影机在中国大陆的总代理已经有4个多月的时间。在这段日子里，业界对于佳杰能否接过接力棒带领NEC继续向前冲普遍怀有疑问，而向来行事低调的佳杰也一直没有向外界发表相关言论。近日，合作双方终于带领整个产品线运作团队会见媒体直面疑问，NEC视像产品事业部总经理范欣表示，他们的信心... ...全文

• 平衡度 (四川) 大型医疗设备渠道过度细分之我见---2

  发表于 2007-08-17

       [背景]: 市场特点： 市场竞争日趋激烈，竞争对手低价倾销产品。 在分销市场上产品应用的差异化不断缩小，对于二甲及其以下级别的医院所面对的疾病检查无法有效体现公司优秀产品的竞争优势。 分销队伍正需要转变为更轻便和机动的销售队伍。 目标：将公司相关各部门销售的力量和分销商转... ...全文

• running (北京) 方正诉暴雪官司开打 方正称保守损失10亿元

  发表于 2007-08-16

  　　8月14日，北京北大方正电子有限公司(以下简称“方正电子”)宣布已对美国暴雪娱乐有限公司(以下简称“暴雪”)提起侵权诉讼。目前此案此前已被北京市高级人民法院正式受理。 　　据方正电子的代理律师、北京市天元律师事务所律师李琦向记者透露，方正电子的索赔金额目前为1亿元，而此案的被告除暴雪外，《魔兽世界》网... ...全文

• 徐汉强 (山东) A保健酒：用实效营销阔斧，突破市场僵局

  发表于 2007-08-16

                    -----A保健酒华东市场营销策略简析 作者：徐汉强   【刨根究底：A保健酒市场现状诊断】 作为养生保健产品的A品牌是中高端白酒养生酒，自1999年年投入市场以来，华东市场共有七个网点开始市场运作，历时7年... ...全文

• running (北京) 从破解版iphone的热销看水货手机的生存现状

  发表于 2007-08-14

      苹果Iphone高调上市的同时,立即在全美掀起一股抢购热潮,由于正版的iphone只支持美国的通信网络,在中国它连基本的通话功能也不具备,所以iphone虽然备受媒体追捧但没有在市场引起争购热,颇有叫好不叫卖的势头.近日笔者看见圈里人在把玩iphone手机,如果按照苹果公司公布的海外发售计划,这款手机应该明年... ...全文

• running (北京) 西部数据推绿色硬盘 将成厂商新发力点

  发表于 2007-08-13

  ·西部数据推绿色硬盘 将成厂商新发力点 7月20日，由美国环保局提出的能源之星（EnergyStar 4.0）新标准正式生效。相比于以往的旧标准，EnergyStar 4.0将进一步限制计算机所消耗的能源。比如说，一台符合Energy Star 3.0标准的计算机，在不使用的情况下会进入低耗能模式，功率仅为15瓦甚至更小，而在4.0版本下，处于休... ...全文

• 闹闹 (北京) 网格下的中国:精准投放资源,降低渠道内耗2

  发表于 2007-08-09 评论: 2 好评: 5

  利益冲突     杨冠群认为，“执行成为检验分销商是否能够胜任的关键因素。对于分销商来说，有更加积极的热情，足够的利润空间，但更为重要的是，区域分销商的渠道管理能力和拓展能力是否能够达到厂商的要求，这成为一个十字路口—如果执行能力强，那么就可以实现双赢；而反之，区域分销将成为厂商实现覆... ...全文

• 闹闹 (北京) 网格下的中国:精准投放资源,降低渠道内耗

  发表于 2007-08-09 评论: 2 好评: 3

  网格下的中国:精准投放资源,降低渠道内耗     今天，国内区域市场的大门已经打开。联想、英特尔、惠普、明基等厂商纷纷在区域上投入重兵，细分网格，同时对渠道形成全新的细化管理架构。对网格的高投入能否得到高回报，成为网格模式成功与否的关键。       2007年7月9日，戴... ...全文

• 梦彤 (北京) 长尾、蓝海完后看什么？ 中国IT如何以弱胜强

  发表于 2007-08-07

  http://news.spn.com.cn/6/63639.html 长尾、蓝海完后看什么？ 中国IT如何以弱胜强 　　由于各种原因，中国的IT企业起步都比较晚，和国外的巨头相比较而言有很多差距。即使是在国内市场范围内，也有很多是产业的后进入者。这样，和国外的巨头相比较，和同行业的先驱相比较，就存在一个如何以弱胜强或后来居上的问题... ...全文

• 童话 (北京) 中国企业特色经营高端ERP 走有中国特色的ERP道路

  发表于 2007-08-07

  　从蓝海之说，到流程再造，在企业管理界及企业管理软件行业，“向西方看齐”似乎一直居于主流，也是各种管理及信息化论坛高调示人的所在。不过，这一定势将随着用友举办、云南锡业协办，一场主题为“集团制造 赢在管理”的2007集团制造经营管理高层论坛(第一届)的召开而发生了根本改变——因为这次高规格的论坛探讨的关... ...全文

• 童话 (北京) Oracle 11g提前发布有门道 11g真的安全了吗？

  发表于 2007-08-07

  数据库的冰火较量 　　未来数据库市场竞争的焦点已不再局限于传统的数据库，新的应用不断赋予数据库新的生命力。 　　数据库的冰火较量 　　甲骨文数据库Oracle 11g坚持对网格的支持，但网格计算在中国有点冷。 　　Gartner公司最近公布了2006全球关系型数据库管理系统市场份额报告，甲骨文的市场份额为47.1%，... ...全文

• liws0532 (山东) 渠道建设之八：代理商关心什么问题？

  发表于 2007-08-06 评论: 1

  代理商关心什么问题？     在与代理商谈判之前要了解代理商会关心什么问题，做到心中有数，有备而来。 代理商最关心厂商的几个问题:  1.厂商的渠道政策是什么?我的公司在什么位置？      （渠道政策）         2. 厂商的产品定位... ...全文

• 童话 (北京) SaaS ASP区别和联系 SaaS终将在正版年代辉煌！

  发表于 2007-08-03 评论: 2 好评: 5

  前言：cfans转载的《谁适合ASP模式的ERP》、《ASP模式综述》对ASP模式做了较详细的介绍。本文简单描述了ASP和SaaS模式的联系和区别。 在阅读本文以前，强烈推荐你先阅读微软官方有关SaaS的两篇文档：《抓住长尾市场的架构战略》《多用户数据体系结构》两篇文章的英文版在这里：英文版在这里：Architecture Strategies f... ...全文

• liws0532 (山东) 渠道建设之七：如何进行渠道谈判？

  发表于 2007-08-01 评论: 6

     如何进行渠道谈判？   谈判的目标：帮助你获得想得到的东西   “双赢”是谈判的前提，但“付出”和“风险”是谈判的内容，政策是谈判的筹码！注：没有“双赢”的谈判结果，合作是不长久的。 1,对于新加盟代理商，我们要强调“付出”和“风险”的概念，付出的最大内涵是公司对代理商的支持政... ...全文

• liws0532 (山东) 渠道建设之六：选择什么样的公司做代理商？

  发表于 2007-07-30

  选择什么样的公司做代理商？ 1.选择价值观和理念与软件行业和公司相通的公司合作，这样的公司容易互相认可，并容易跟着公司一同成长。 2.选择专业做软件的公司合作，公司产品在他公司主营业务中占比重要大，专注比不专注成功几率要大的多。 3．选择想做事业的老板合作，这样眼光会长远一些，思路会开阔一些，一个老板... ...全文

• liws0532 (山东) 渠道建设之五：如何寻找和发展目标代理

  发表于 2007-07-27 评论: 2

    如何寻找和发展目标代理？ 1). 通过网站、行业刊物等寻找信息，进行电话营销筛选，选定目标长期跟踪。 2).以发展直销客户的形式去发展目标代理，长期跟踪,联系,沟通.经常邮寄或Email一些公司资料、产品动态、业界最新报道等给他们，最重要的是要不时透露一些代理的成功故事，签约知名企业的新闻等，有回音、有... ...全文

• 小福牛 (北京) 政府电子政务投资加大 国产软件如何分得一杯羹

  发表于 2007-07-26

      电子政务是我国信息化建设的重要内容，是改善我国政府工作的重要手段。高层领导非常重视电子政务建设。2006年6月12日，国家信息化领导小组在北京召开了全国电子政务工作座谈会，国务院总理**作重要批示，指出要“加快电子政务建设，推进行政管理体制改革，提高政府工作效率和公共服务水平，为公众参与... ...全文

• 小福牛 (北京) 众人拾柴火焰高 厂商联手构成反病毒联盟促产业发展

  发表于 2007-07-26

  　　近日，由国内杀毒软件巨头瑞星公司、手机杀毒新锐网秦公司以及数字产品渠道龙头“骏网”三家企业牵头，正式成立“反病毒绿色联盟”。据了解，该“联盟”成员将在信息安全保障、技术研发以及市场拓展等方面全方位协作，促进产业进步。 　　事实上，“病毒”与“反病毒”一直伴随着信息产业的发展。时至今日，来势凶猛... ...全文

• 梦彤 (北京) 高通态度强硬拒妥帖 TD应借助外力冲破壁垒

  发表于 2007-07-26

  　　7月25日，国内电信咨询机构易观国际对外发表报告，认为高通已公开表明对TD-SCDMA的专利诉求上的强硬态度，与TD-SCDMA联盟分歧严重，仅凭TD-SCDMA产业联盟难于说服高通改变对中国TD-SCDMA产业的态度及其预定的专利授权原则，建议TD-SCDMA产业联盟更应借助运营商及国家相关监管机构的力量加强谈判。 　　TD专利分歧严... ...全文

• 小福牛 (北京) CRM软件市场健康发展 龙头地位无足轻重

  发表于 2007-07-25

  　　上个月，来自主要分析公司的大量报告显示CRM软件市场仍然活跃且发展良好，德国SAPAG公司已经接替长久以来的领导者Siebel公司成为CRM收入中的领头羊。 　　然而，SAP，Oracle，旧金山的Salesforce.com中谁是老大这个问题的答案对于CRM软件和服务的用户来说区别不大。 　　“坦率地讲，我通常不会收到客户打电话来询... ...全文