日志列表

• 崔自三 常胜将军为何落败浅水湾？

  发表于 2007-09-12

  常胜将军为何落败浅水湾？   　　黄林是高达饮品公司西北销售大区的总监，在公司任职8年多的时间里，他一直转战西北一些省区，随着他所负责的销售区域业绩不断攀升，黄林的职位也从业务代表、片区主管、区域经理一直做到了大区总监。2006年是黄林职业生涯的转型年，也是蜕变年，更是提升年，就在这一年的6月，年轻... ...全文

• 崔自三 产品换季，如何更好地处理积压库存？

  发表于 2007-09-12

  产品换季，如何更好地处理积压库存？   　　案例：“张经理，春节前，你拼命地催我打款发货，我都基本上按照你要求的做了，现在旺季过去了，产品库存还有一大堆，占压了我的大量资金，搞得我代理的别的产品都没法进货，我该怎么办呀？这件事你可要帮帮忙，为我作主啊”，三月份一过，作为某白酒厂家的销售经理李明... ...全文

• 崔自三 “星期八”连锁快餐店的成功经营之道

  发表于 2007-09-12

  “星期八”连锁快餐店的成功经营之道   　　餐饮业的水有多深？有人说：好学肯干的人。做三年才算入门。业务员出身的李峰创办“星期八”餐饮店，他能否获得成功？ 　　“星期八”诞生于2002年，是一家以经营特色小吃、商务快餐为主的餐饮店。老板李锋的凭借他的机智果敢，闯了一条自我滚动、快速发展的创业新路... ...全文

• zlfzl (北京) 北京倍特捷医疗器材有限责任公司

  发表于 2007-09-11

  倍特捷 更好的生活 有关NationalDiagnosticProductsNational Diagnostic Products是一个生物工艺公司，专门生产医用诊断产品。NDP专注于创新性诊断产品的研发及开发事业。 倍特捷可视血糖试纸，我们的最新产品，目前已销售到50多个国家和地区。在同类产品中，倍特捷以其卓越的品质无容置疑地成为市场的领导品牌。 在对... ...全文

  标签: 倍特捷

• 徐汉强 (山东) 营销管理者工作探讨

  发表于 2007-08-24

  徐汉强   在市场瞬息万变的今天，企业发展及品牌运作不可能一劳永逸，应该以不变应万变，及时把握市场的脉搏，寻找市场和资本运作的方法并辅之行之有效的通路渠道。利用企业现有优势资源，针对市场不断变化的情况，以及消费者需求的变化，以一种全新的资源整合和营销理念来做市场。 作为企业营销管理者，不能单纯... ...全文

• 北京小猪 (北京) 京城部分楼盘七成被外地人买走

  发表于 2007-08-23

  “本来我没想这么急的买房，但房价涨得太快了，连燕郊的房子都5000多了，现在不买今后就更买不起了。”刚刚在燕郊东方夏威夷签了购房合同的夏女士对记者说。记者从多个项目了解到，近日来，随着房价上涨，不少外地人加快了购房进程，使外地人在京购房的比例也有所增加，特别是CBD周边及通州、燕郊地区。目前，一些项目外... ...全文

• 闹闹 (北京) 肯德基（麦当劳）的100个管理（服务）漏洞

  发表于 2007-08-22

  肯德基麦当劳每年从中国卷走数百亿，于是营销管理人士就说他们的管理好，他们是如何规范，当然它们更是这样宣传的，俨然它们的管理和服务就要比中国餐饮管理和服务更高明，它们就是我们的偶像，就是实际情况是这样吗？　 　 　　笔者和我们的团队对肯德基（麦当劳）进行了长达10年的跟踪研究，对他们的成功进行定量分析... ...全文

• 闹闹 (北京) 暗扣 市场营销的腐败之床

  发表于 2007-08-22

   暗扣，我在这里把它称为“黑金”，因为“黑金”更能体现这种交易的腐败和恶劣。 “黑金”交易实际等同于商业的贿赂罪，这在商业道德中是极不为人所齿的，也是触犯相关法律的。 这两年，家电大卖场的一些权要人员收受家电企业的“黑金”十分严重，已到了是可恶，孰不可忍的程度了。 在家电营销的流程中，“黑金”... ...全文

• 闹闹 (北京) 超级难缠客户应对记实

  发表于 2007-08-22

  　世界上没有不可沟通之人，没有故意找茬的难缠客户，之所以你的客户对你极为苛刻，让你不能把商品成功地卖出或把服务做到位，甚至百般刁难，让你颜面扫地是因为你没有选对推介的角度，没有积累足够对付“钉子户”消费者的经验，没有找对推销的方法。切记，没有难缠的客户，只有失当的销售方式，欠缺的沟通方法和不成熟的... ...全文

• 闹闹 (北京) 最简单的生意就是最赚钱的生意

  发表于 2007-08-17

  在论坛看见个帖子，题目很忽悠人。。。。。内容感觉没说清楚。。。   传媒从诞生起到现在，分别经历了三次大革命。第一场革命：从纸媒体奔向广播、电视媒体传媒：因满足人的窥探欲而诞生。最早的传播工具是报纸，从世界上第一张报纸我国的《邸报》（约公元前二世纪左右）算起，到上个世纪初期广播、电视诞生为止，... ...全文

• sonbo (山东) 戴尔用户满意度倒退 在PC厂商中几乎垫底

  发表于 2007-08-16

            8月16日传出消息，戴尔专门拿出了1.5亿美元来改善其全球客户服务质量，但很明显这笔投资目前还未发挥效果，密歇根大学最新公布的PC制造商满意度或许就是一个很好的证明——密歇根大学的调查显示，戴尔客户服务的满意度得分较2006年下降了5％。   &n... ...全文

• 徐汉强 (山东) 启动情感按钮，实现白酒创新品牌冲击波

  发表于 2007-08-16

                -------“A品牌”品牌策划纪实 作者：徐汉强 写在前面： 情感，每个人都不缺的，中国式情感更独具特色；把情感融入产品、融入传播、融入营销，把几千年中国人的情感文化，在现代背景中去演绎。在某中意义和层面中把“A品牌”酒树立成... ...全文

• 徐汉强 (山东) “植物黄金”突破液态奶商战的重围

  发表于 2007-08-16

                      ------A素奶上市策划纪实   作者：  徐汉强   【背景：诸侯混战的液态奶市场】 近年来，国内液态奶市场主要以牛奶为主，其市场竞争激烈程度已经进入白日化，虽然随着消费水平... ...全文

• liws0532 (山东) 推荐阅读：未来三年我国中小企信息化需求达五千亿 你能赚多少

  发表于 2007-08-15

  http://news.spn.com.cn/6/65320.html ...全文

• liws0532 (山东) 推荐阅读：大学生如何在营销道路上成功地迈出第一步？

  发表于 2007-08-13

  http://km.spn.com.cn/6/64787.html   ...全文

• liws0532 (山东) 推荐阅读：主动出击――抓住奔跑的兔子

  发表于 2007-08-09

  主动出击――抓住奔跑的兔子 ----摘自尚丰新书――《销售的艺术》 睿商在线 【无】 作者： 2007年04月11日 14:08 第[01]页：主动出击――抓住奔跑的兔子第[02]页：主动出击――抓住奔跑的兔子第[03]页：主动出击――抓住奔跑的兔子第[04]页：主动出击――抓住奔跑的兔子 ·主动出击――抓住奔跑的兔子  &nb... ...全文

• liws0532 (山东) 做女Sales,曾经的酸甜苦辣

  发表于 2007-08-08 评论: 1

        这是我亲历的过往，记录下来以经常提醒自己珍惜今天的生活，鼓励自己积极真诚地活出自己的本色！          我不得不做Sales         走进软件行业,我不得不做Sales,，原因：1.我在国企待了三年什么也没学... ...全文

• liws0532 (山东) 推荐阅读：“心中无剑”的销售境界

  发表于 2007-08-08 评论: 1

  “心中无剑”的销售境界 ----摘自尚丰新书――《销售的艺术》 睿商在线 【无】 作者： 2007年04月18日 10:05 第[01]页：“心中无剑”的销售境界第[02]页：“心中无剑”的销售境界第[03]页：“心中无剑”的销售境界第[04]页：“心中无剑”的销售境界 ·“心中无剑”的销售境界     销售产品的过程... ...全文

• liws0532 (山东) 推荐文章：销售生涯最大障碍

  发表于 2007-08-08

  文章来源：alibaba商人论坛    销售生涯的最大障碍不是价格，不是竞争，不是客户的抗拒，而是——销售人员自身的缺陷。     面对知名度不高的产品，尤其是高价产品，客户常常怀有戒备之心，力求从各个角度证实自己的购买会物有所值，然后才会做出购买行为。     客户会通... ...全文

• liws0532 (山东) 推荐阅读：销售中的霸气

  发表于 2007-08-07

    http://km.spn.com.cn/5/58615.html 销售中的霸气 中国营销传播网 【无】 作者：雷方勇 2007年07月03日 09:10 第[01]页：销售中的霸气第[02]页：销售中的霸气 ·销售中的霸气 　　那天，陪有十年交情的大学同学阿苏去打台球，阿苏大学时除玩电脑游戏这种脑力劳动外，基本上不玩体力游戏的。没想到一年多... ...全文