日志列表
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童话 (北京) 销售三人行：谁是我们的“客户”
发表于 2008-02-20 评论: 2
销售三人行：谁是我们的“客户” （本文系原创内容 版权归属CNET集团 计算机产品与流通杂志社所有 本文作者：孟佑桐 转载请注明作者、出处 ）导语：在上一期中，我们主要谈到了解决方案式销售以及其应用环境、自身优势的问题，简要剖析了采购者“顾虑”问题的变换曲线。今天，我们先... ...全文
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xstdjs (广东) 销售团队建设
发表于 2008-01-28 评论: 1
项目背景：销售业绩直接决定着企业的经营业绩，部分企业的销售业绩主要以老板创造为主，但大多数企业的销售业绩主要由销售团队创造的。传统的销售团队建设中，只需要有产品知识、一点销售技巧和积极的心态就够了，但在现在高度竞争的情况下，销售个人必须具备系统的综合素质和能力，销售更倾向于团体合作。因此，如何打造... ...全文
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houe2033 (广东) 从技术专家到管理精英
发表于 2008-01-16
课程目标： 1、调整技术人员管理心态，顺利进行角色转换； 2、界定管理的科学性和艺术性，学习管理技巧和沟通技巧，弥补管理方面的不足，提升管理技能； 3、沟通、授权、激励，科学管人和艺术管人； 4、学习与上级、平级和部属的沟通技巧，建立良好的人际关系； 5、掌握培育下属的管理技巧，培训团队作战能力 6、培... ...全文
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童话 (北京) 孙峻涛CES销售理论全接触（二）下
发表于 2007-12-28
（本文系原创内容 版权归属CNET集团 计算机产品与流通杂志社所有 本文作者：孟佑桐 转载请注明作者、出处 ） 解决方案式销售如何体现优势资源固定不变，产品何以附加价值……这里我们要明确，并不是产品销售不好，而是不同的产品要采用不同的销售方式。但是销售产品的模式还... ...全文
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童话 (北京) 孙峻涛CES销售理论全接触（二）上
发表于 2007-12-28
（本文系原创内容 版权归属CNET集团 计算机产品与流通杂志社所有 本文作者：孟佑桐 转载请注明作者、出处 ）导语：在上一期中，我们谈到了客户的“燃眉之急”——Burning Issuse，以及机会的判断方法。今天我们接着和大家交流一下关于“解决方案式销售”的问题 解决方案式... ...全文
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童话 (北京) 孙峻涛CES销售理论全接触（一）下
发表于 2007-12-28
让痛无处不在 “痛”是紧急的也是必须的…… 判断“机会”的第二个准则，是分析你找的客户的这个“痛”（Pain）是不是紧急的、马上要处理的（immediate）。为什么我们把Burning Issue翻译成“燃眉之急”，就是要强调这个“急”。换个角度思考，我们什么时候会说觉得自己“火烧眉毛似的着急”？... ...全文
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童话 (北京) 孙峻涛CES销售理论全接触（一）上
发表于 2007-12-28
导语：不久前，CNET中国咨询培训总经理，高级讲师，CES理论奠基人之一的孙峻涛老师受到某大型IT增值服务商的邀请，为该公司高级销售人员进行了一场销售培训课。课上，孙老师用幽默的语言，极具实战性的案例为学员们深入浅出地剖析了CES理论。学员们纷纷表示受益良多。现在，就让我们亲身走入这场成功的销售培训课程的现场... ...全文
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童话 (北京) 销售员，客户为什么要选择你？
发表于 2007-12-25
培训课上，一位学员提出这样一个问题：他跟另外一个厂家的业务员同时在做一个大客户的工作，希望能够销售自己的产品。双方的产品、价格、质量及销售政策大致都差不多，而且他比竞争对手早一些接触客户，在人际关系上比对手要熟一些，客户呢，也多次表达了可以经销其产品的意愿。但事与愿违，最终客户却跟竞... ...全文
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童话 (北京) 避免混战 合理划分销售区域
发表于 2007-12-05
销售区域的划分需要一开始就要做好。这样才能稳固客户关系，树立销售人员的信心。对一贯成功的销售案例的调查表明，销售代表获得成功的最重要因素是他在销售区的任期长短。原因很简单，几乎所有产品的销售都要依赖良好的关系。 然而... ...全文
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kaihongkj730 (北京) 二手发票打印机 EPSON LQ-300K滚筒24针
发表于 2007-11-28
增值税发票打印机 税控发票打印机 平推式四通OKI5330SC增票、汽运发票打印机 二手发票打印机 地税发票打印机 专用地税发票打印机 增值税发票打印机 北京发票打印机 针式打印机 发票 打印发票的打印机 oki发票打印机 star发票打印机 型号：EPSON LQ-300K，名牌名品，针式打印机，八成新，绝对漂亮，用在办公室里绝对超值，... ...全文
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kaihongkj730 (北京) 四通OKI-5630SP针式平推票据打印机
发表于 2007-11-28
四通OKI5630SP存折票据打印机，打印机中的大哥大，OKI的驱动程序在很多针式打印机上都可以仿真，由此可以知道四通OKI打印机在针式票据打印机中举足轻重的地位，本机单位自用的，保养很好，无断针，无维修史，全面支持国地税发票、报表、存折、货单、保险、收据、支票等多种支持，打印效果很棒,免费赠送全新（电源线）（优... ...全文
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kaihongkj730 (北京) 二手票据打印机：富士通DPK 8100E 管理信息
发表于 2007-11-28
型号：富士通DPK 8100E针式平推票据打印机 24针平推票据打印机， 穿透力1＋5， 打印厚度0.57毫米, 仿真：OKI 5320，LQ 1600K+，371B(选件) 全中文超大汉字库，可以识别罕见的中英文字体，确保输出万无一失， 全面支持国地税发票打印，全好，无断针，前进纸、后进纸、连续纸通用。色带全新，免费保修三月，长期维护。 【保... ...全文
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kaihongkj730 (北京) 二手发票打印机 机票打印机
发表于 2007-11-28
四通OKI5630 这是一款专用24针国地税发票打印机，最厚可打印6成纸张，平推式A4幅面，还可以打印连续纸，三至六联的各式票据，穿透力强，效果挺好，没有维修史，可当面测试，不缺针，是你作票务打印的最好选择。 价格:680智凯C605-C606 小巧型票据打印机是航天智凯公司新推出的，能代表当今平推式票据打印机发展潮流的新款... ...全文
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kaihongkj730 (北京) 大量批发24针平推针式二手发票打印机
发表于 2007-11-28
长期经营和回收各种票据打印机。适用领域：税务.银行.邮政.电信.海关.运输.服务.医疗.酒店等窗口票单.税票打印机所有售出打印机保修三月.部分地区可上门安装调试适用地税（表格 报表 保单 文档）打印的有： EPSON LQ1600K （通用宽行） EPSON LQ1900K （通用宽行） EPSON LQ300K （通用窄行） EPSON LQ150K （通用窄行）... ...全文
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wowgold (上海) 沙特国王：高油价不是欧佩克的错
发表于 2007-11-19 评论: 1
第三届欧佩克首脑会议召开,增产问题避而不谈 沙特国王：高油价不是欧佩克的错 石油输出国组织(欧佩克)第三届首脑会议北京时间昨日在沙特阿拉伯首都利雅得开幕。在国际市场油价大幅飙升的背景下，调节阀欧佩克会否做出增产决定使得此次会议受到外界广泛关注。 不过，正如外界预料的那样，此次峰会并未对高油价问... ...全文
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wowgold (上海) “装傻”是聪明女人的一种境界
发表于 2007-11-12
“装傻”是一种境界，是聪明女人所为。其实“装傻”并不是让人唯唯诺诺，忍气吞声，任何事情都有它的模糊地带，“装傻”是换一种方式，把生活中的小事模糊处理。 斤斤计较的女人可能会得到一时的满足；锋芒毕露的女人可能会得到一刻的虚荣，但你得意之时也许埋下了隐患，种下了祸根，装装傻可能会别有洞... ...全文
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jasonzhou (上海) Air Force 1 + Air Jordan 12 grafting再掀Hybird frenzy
发表于 2007-10-31
球鞋名称：nike air jordan 发行年份：2008年 穿着球员：暂无 主要技术：Air Sole 推荐理由：Nike品牌准备在2008年1月推出的最新嫁接新品 总结评价：外观设计是此款球鞋最大的特点，嫁接了Air Force 1和Air Jordan 12各自的特点，再一次掀起了Hybird设计狂潮 发售价格：尚未正式发售，价格不详 千万不要以为在200... ...全文
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sdmcafee (山东) 网络安全类blog
发表于 2007-10-26
网络安全类blog ...全文
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石斑鱼 (河南) IBMf服务器河南代理（郑州讯通）－IBM X3650 I09四核到货!
发表于 2007-10-26
IBM x3650 7979I09 详细配置:四核英特尔至强处理器 E5335 2.0GHz 8MB L3/ 1GB /146GB/Combo/双千兆以太网卡/835W 热插拔电源/3年上门 热销价格：19500。河南省内免费上门安装调试！另有IBM笔记本IBM 台式机 DS系列存储等。欢迎您的来电咨询！ IBM 河南总代理 IBM 服务器/存储 /小型机 IBM TotalStorage存储核心代理 双... ...全文
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石斑鱼 (河南) IBM笔记本/服务器/小型机河南维修中心（蓝色快车合作伙伴）
发表于 2007-10-26 评论: 2
IBM笔记本/服务器/小型机河南维修中心（蓝色快车合作伙伴）为您提供质优价廉的硬件维修服务！为了方便广大电脑用户对于IBM 笔记本、IBM 服务器的使用和维护，本公司维修部门由-IBM 蓝色快车认证维修工程师为您提供优质优惠的维修服务，如果您有关于电脑使用及维修方面的问题，请与我们联系。 提供服务内容：IBM笔记本维修... ...全文