鱼龙混杂的国内MP3市场 渠道利益将如何保障

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价格暴跌、质量低下、公模泛滥...随着技术门槛的降低，大量杂牌MP3的滋生给国内MP3市场留下了这样的阴影。去年，就炒的沸沸扬扬的MP3、MP4行业标准至今仍没有落实，而日前信产部对国内32家企业的32种MP3产品的质量抽查结果更是人感到心寒，MP3市场究竟怎么了，面对如此的局面，渠道们的利益又该如何保障。

   在MP3盛行时期，渠道销售一台产品的利润可达百元以上，而现在十台MP3的利润都不一定达到这个水平。渠道专业人士表示，目前MP3市场利润已经低得不能在再低了，卖一台产品平均就只有不到10元的利润，而且一天还卖不了几台，这样下去不要说赚钱了，恐怕连生存都成问题。

   MP3一直是电脑城的绝对主角，因此一些资金稍微宽裕的经销商往往拥有好几个MP3专销柜，黄金销售季节一天的出货量就可超过一百台，甚至好几百台，收入绝不成问题。但现在这个情况，拥有几个专柜已经不太现实了，除非你代理的是知名品牌，有大厂商雄厚的实力给你做后盾，否则吃亏的只是自己，一位MP3销售人员表示。的确，从目前的情况来看，已经有不少经销商撤消了一些柜台，甚至转做其它产品，入不敷出的局面已经让MP3渠道感到沮丧。

   杂牌MP3的滋生就是最大的因素。很多经销商表示，销量的下滑很大程度上是吃了杂牌子的亏。从目前市场的反馈情况来看，视频MP3的销量算是最好的。由于MP3、MP4行业标准尚未落实，一些大厂商的MP4产品价格过高，因此一些小作坊就看准了这一市场，通过低廉的成本，简陋的设备拼装出来的杂牌产品，以极其低廉的价格冲击市场，由于很多消费者对视频MP3和真正的MP4产品还搞不清楚，因此容易被这类产品低廉的价格吸引，然而低价的背后，低劣的质量和售后等问题困扰了消费者。质量问题不用多说，售后就更不可能了，这些小作坊往往是抱着赚一笔就走的心态，售后问题就无从谈起。

   杂牌MP3充斥市场，知名品牌无奈只有进行价格战给予还击。但受成本因素限制，价格不可能低过杂牌产品，直接影响了渠道的销量和利润。分析人士指出，依靠价格战打击杂牌品牌只是治标不治本的方式，要保障渠道利益，渠道必须和厂商联合起来进行保护，产品价格走低是必然的，但是对于大幅跳水应该慎重，要真正提高消费者内心对品牌的认知度，抵抗杂牌，尤其是售后方面的问题，对于返修、良品返销这样的状况应该加以整治解决，否则市场不好开展。

   另一方面，上游芯片市场同样受到了终端市场的影响。分析师指出，目前MP3市场不景气，价格下滑严重甚至让上游芯片厂商承受了压力。由此可见，以往销量出色的一线市场已经饱和。

   目前在一线城市，音乐手机的异军突起让MP3市场压力重重，原本打算购买MP3、甚至是MP4的消费者都将目光转向了音乐手机市场，在价格不高的情况下，仅能听音乐还能通话，消费者的选择显而容见。一业内人士称，目前一线市场MP3已经出现‘早衰’，4、5、6月份，市场的MP3根本卖不动，但手机市场却依旧火暴。

   向三四级区域市场转移，这是整个MP3市场发出的声音。目前三四级市场MP3来说仍具有很大的空间，专门购买手机来听音乐，对于这些区域的消费者来说还是件奢侈的事，性价比更高的MP3播放器才是他们的首选。渠道专业人士表示，鉴于目前一线市场饱和的情况，渠道要保证自己的利益，转向三四级市场无疑是一剂良药，因为整个MP3市场的消费潜力仍有待挖掘。