东芝模式能否复制？ 详解神码Gateway中国渠道布局

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据消息灵通人事介绍，Gateway目前拟定的出货目标为首月2000台，但是并没有说明这个量是全国还是指北京地区，目前2000台的水平应该是国内第3大笔记本品牌全国月销量的2.5%，因此这个数据很有可能是北京或者北方地区的初步目标。

    不过对于Gateway能否在中国获得成功，之前各大媒体都持有怀疑态度。毕竟目前中国笔记本市场的竞争相当激烈，Gateway作为后来者能否获得消费者认同，还需要很长一段时间的观察。

    目前渠道方面则表现出较为乐观的态度，据神州天海的产品经理介绍，Gateway作为美国第三大PC厂商在产品设计和制造能力上还是很有水平的，价格也有竞争力，好产品并不愁销路。另外，由于Gateway在中国只有一家代理，因此不存在其它品牌多个总代相互竞争的局面，也能保证较好的利润空间，还是很有做的价值。

    走进中关村网站注意到，神州天海之前曾有过相似的运作经验。在05年底他们曾经接手TCL在北京地区的代理权。当时TCL笔记本处于刚刚开拓市场的阶段，品牌认可度和市场销量都不高，经过神州天海的经营，近两年北京地区的销量一直不错。“神州天海在北京零售市场的营销能力高是出了名的，因此把Gateway做到一定的量并不困难”。一位业内人士比记者说道。

    之前各大媒体都对神州数码代理Gateway的想法感到不解，尽管Gateway在美国PC厂商中位列第三，但是在中国消费者中的认知度几乎为0，笔者在中关村卖场随便采访几位消费者，问他们是否知道Gateway，多数人回答不清楚，还有人将其误认为长城电脑。甚至很多在中关村当过3、4年的销售人员，都对这个品牌非常陌生。

     对于这些，一位知情人士向走进中关村道出了神码的一些想法。据这位人事介绍，神州数码对Gateway的考察早在04年就已经开始，当时神州数码打算引进美国著名的PC品牌eMachines，不过恰巧那个时间Gateway收购了eMachines，因此该计划只能落空。06底，神州数码与Gateway正式达成共识，决定在07年时机成熟的时候，正式引进Gateway。经过半年多的准备，在确定好整个体系和渠道布局后，决定在6月正式上马。

    据这位知情人士的介绍，按照神州数码的计划，引入Gateway品牌，将成为其SMB本部众多品牌中，厂商份额占100%的地位，拥有绝对的主导权。而目前神州数码所代理品牌中，无论是华硕、东芝、Think和惠普，都只占厂商份额的20%-40%，在分销层面上，拥有很多竞争对手。

    “神码是打算把Gateway作成最初的东芝那样，细心经营维护”，这位知情人士这样对笔者说道。