东芝笔记本携手联强 能否超越神码九年业绩有待观望

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近日，知情人士透露，联强国际日前已经成为东芝笔记本电脑签约的全国总代理。
 
    据悉，东芝和联强国际在6月初基本敲定了合作细节，并且正式签约。现在，联强国际的网站上已经列出6款东芝笔记本电脑的产品信息。

    实际上，经过几年的摸爬滚打，通过与几大IT分销商的合作，东芝应该已经逐渐熟悉了掌控渠道的运作之道。不过，通过签约联强国际能否使东芝在中国市场的销售更加顺畅，一切都还是未知数。  

背景资料：神码与东芝的九年联姻

    从1995年6月开始，联想（神州数码前身）就一直独家代理东芝笔记本电脑在中国市场的开拓，当年东芝笔记本电脑在中国市场占有率从不到1%跃升至8%，从排名第九，一举跃入前三甲，并在1997年跃居第一，直到2000年才被联想超越。9年来，东芝通过神码在中国市场取得了巨大的成功。神州数码也从代理东芝产品上受益匪浅。

　　近年来，笔记本电脑市场竞争日趋白热化，东芝的市场份额不断受到众多后起之秀的蚕食。据赛迪顾问的数据显示，在2000年之前，神码帮助东芝在中国笔记本市场实现了“四连冠”，但从2001年开始，东芝虽然销售数量在上升（2001年8万台，2002年13万台，2003年17万台），但市场份额和排名却在下降，先后被开足马力的联想、IBM超过，2003年又被戴尔超过，在笔记本市场第一梯队的五家厂商中，东芝仅排在惠普的前面，而且差距也在缩小。“如果东芝不采取行动的话，有可能变成五大当中的最后一个。”危机感促使东芝尽快调整策略。

　　据IDC数据显示，东芝2003年第四季度的出货量为6.7万台，位列第三；而排名在其之前的联想、IBM均在9万台以上。因此，东芝希望通过此次渠道变革，重新在中国笔记本市场上领跑。据悉，第一个月，东芝给佳杰定下了1.2万台的出货任务，而翰林汇的销售任务在1万台。可见，东芝欲借新总代理全力冲击联想和IBM的宝座。

　　有消息透露，除了改变原有的代理体系外，东芝还开始着手建设新的市场组织架构，2003年东芝在上海、北京、深圳三地成立了直辖的市场销售部门。分析人士认为，东芝在国内市场已积累数年，随着笔记本电脑市场的高速膨胀，不能排除东芝继续增加代理商，甚至撤掉全国总代而改用区域总代，乃至另建直销部门，由自己控制渠道的可能。