突出新意 诚信公平--以创新暑促实现利益共赢

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暑假的来临意味着一个新的销售高峰，各家IT厂商都在进行紧张的备战，期待着在战役打响的第一时间，取得关键的竞争优势。尽管暑促的真正时间还没到来，但有业内人士告诉记者，暑促是每年商家必打的一张牌。这张牌打好了，可以一扫淡季时的阴云；打不好，下半年的销售任务会更加沉重。但往年重视“暑促”却并没有取得意想中的效果，面对越来越平淡的暑期销售，暑促在一些商家眼里，似乎充满了无奈。

“暑促”方式单一 经销商无奈应对

　　“暑期促销其实我们年年都在做，不做势必就没有好的销售成绩，毕竟，暑期是学生购买的高峰季节，在此期间学生群体会是一个很大的市场，有很大的市场潜力。但去年我们做了很多筹备和策划，效果却不是很明显，对于暑促，期待是难免的，但更多的是无奈。总公司给我的销售任务更重，我们的压力更大。”一位方正的店面销售人员李先生这样告诉记者。这也正是很多经销商头疼的地方，不搞活动肯定不行，在这个销售的高峰期，消费者就是冲着降价、让利等等的促销活动来的。你不搞，别人在搞，消费者当然选择吸引他们的眼球的商家，这也就造成了很多厂商、经销商“跟风”的结果，促销手段和方式往往显得单一。一位王先生告诉记者，暑促宣传的挺花哨，到了卖场一看，还是那些老套的表演：赠送礼品、降价和抽奖。清华同方的一位经销商刘先生则说，现在的暑促就像在玩概念，一到暑假价格就一定要降，活动就一定要搞，没什么新意。其实下游的渠道商更有这方面的无奈：“一到暑假，销售的任务更重，但厂商却没有特色的宣传和推广方法，往往效果不尽如人意，投入大但却没得到相应的回报。”一位渠道商赵女士无奈的对记者说到。其实下游经销商更希望厂商能够给他们自己更多的支持，针对自己的地理位置、思维模式制定自己的特色的销售方式，这样才更有针对性。

发掘潜力 求新求变

　　多数消费者认为，提到暑促，就是降价，有消费者说，如果说非要在暑期购买IT产品，还是看重了价格因素。现在，这个观念已经发生了改变。随着消费者的逐步成熟，价格的杠杆作用也在减弱。各大经销商一致认为，暑促市场越来越难做的原因主要是经过多年的培育，消费者的消费心理已经逐步成熟，冲动消费的现象已经越来越少。因此，抓住消费者的真正需求，才能真正推动消费。

　　虽然暑促的确没有什么新花样来吸引大家了，各种各样的活动大家也做得没什么激情了。但是毕竟暑期的市场潜力还是非常大的。明基的一位市场负责人张先生则表示，如何利用暑假这个黄金档期，针对消费者的需求推出各具特色的暑促方案，从而在这个市场上收获真正的业绩，依然是厂商和经销商关键的一次战役，一定要打好。“我们明基已经针对庞大的学生群体推出了系列的‘江南’机型，更适合学生朋友使用。从外形和配置都从学生的角度考虑，还有适合学生的低价位。后续我们还会有一系列的活动推出，具体的方案还在制定当中，但相信一定不会‘落俗’，我们会用新颖的方式和创意来吸引消费者。”

　　据记者了解现在许多厂商正在鼓励下级代理商去做暑促的策划，如果有的代理商做出了符合厂商想法的创意，他们在确认策划可以实施后，将为代理商们投入促销活动的费用。这样可以有较强的针对性，在宣传上更灵活，效果更显著。这种求新求变的方式赢得了下游渠道代理商的一致认可，也期望能在今年的暑期得到好的效果，能真正的在暑期实现火热的销售状况，这样的方式应当得到提倡。

诚实经营 建立信誉

　　“我去年5月的时候想买一个笔记本，我看上了一款ThinkPad X60-AB1。但市场上12400元的报价让我很难接受，于是就等机会降价了再去购买。6月中旬的时候，我听同事说商场现在有人报价10000元，兴奋的我立刻跑去市场看货……到了一家柜台，我直奔着X60而去，店家果然是报了10000元，看了看机器上的COA，可以断定是正品行货，正当我准备掏钱购买的时候，销售小姐又拿出来了花花绿绿的笔记本背包、鼠标 、外挂光驱等等来推荐，起初我并没有购买这些配件的意思，但是转念一想，谁买笔记本不配这些配件的，买了也就买了，反正也没多少钱。于是就放心的挑选了自己喜欢的罗技鼠标、天盾电脑包和商家自称ThinkPad所提供的外挂光驱。但等到我结帐的时候，看着帐单傻了眼，10000元的ThinkPad X60配上配件之后价格高达13000元，我立刻就急了，明明说好的10000元怎么凭空又多了3000？难道是那些配件？我一看，可不，鼠标加上笔记本包和外挂光驱的组合套餐要3000元！后面还写着“暑期特惠价”，而这些配件在外面买的时候还不到1000元钱，我这才知道这是陷进圈套了……”一位姜先生这样告诉记者。商家当然是以赢利为主要目的，这无可厚非。但做生意最重要的是诚信，如果失去信誉，虽然暂时可能会获得一些蝇头小利，但从长远角度看，这样的方式不会获得好的结果。那位姜先生还向记者说道，等他一段时间之后再光顾那家店面的时候，老板已经换了，新老板告诉他以前那位经销商由于经营不善已经破产了……

　　还有一位大学生小周有这样的经历。“我05年的暑假期间自己配了一台电脑，其实早就想配了，听说暑假期间优惠活动特别多，于是就等到暑假，想着能获得点实惠。来卖场一看确实有很多吸引人的地方，有的甚至开出了平常一半的价格，我心里还盘算着这回‘赚’了。终于还是没有经住一家店面价格上的诱惑，踏进了它的店们。本身1799元的显示器现在才卖1200元，怎么能不心动呢。于是就再这家店面装了一台机子，3699的价格还是比较满意的。但回去后没有多久，主机就出现问题了，声音大不说，电脑的反映还特别慢，我找了一位懂电脑的朋友来看，他告诉我说这是由于我的电脑部件太差引起的。我说我电脑是新配的啊，他告诉我说你的显示器没话说，但其他主要的配件都用的是比较差的，现在才想起配电脑时被1200元的显示器冲昏了头脑，没注意到配给我的是档次低的其他部件……”小周的遭遇很多人都经历过，贪图了一点小便宜却得到了这样的结果。但那位经销商呢？他的结果又是怎么样呢？小周告诉记者，他向卖场的相关部门反映了情况，落实问题后他得到了原价的赔偿，那位经销商由于得到投诉过多已经被卖场取消了资格，真是适得其反啊！因此，诚信的经营才是根本，才能获得更广阔的市场空间。投机倒把的人，往往会得不偿失！

　　任何销售方式都要建立在产品品质保证的基础上，这样才能获得消费者的认可。没有消费者愿意买得不到保障的产品。因此各个经销商还是要把握好产品关，信誉关，这才是重要的前提。

记者观点：突出新意 诚信公平

　　现在消费者购买产品将不仅仅是看中价格，时尚的外形，完美的配置，周到的售后服务……随着IT营销手段应用得越来越广泛，暑促形式已经鲜有新意，要想在令人眼花缭乱的暑促中出位，必须要寻找新的时尚元素。去年在时尚营销方面表现突出的方正科技透露，今年将会有更加吸引人的大手笔促销，给消费者带来更多惊喜。可以预见，今年的暑促会比往年更炫，更精彩。

　　在与消费者的互动上，以公平、公正为基础。既可以让消费者获得性价比适合自己的产品，商家又能够薄利多销，获得经济效益，消费者和商家可以获得利益的双赢，何乐而不为呢？事实证明，欺骗消费者，或者通过各种各样的花招蒙骗消费者，诱骗消费者的厂商、经销商是不会获得好结果的。这样的方式不会得到消费者的认可，不会获得市场的认可！