联想渠道“炒货”行为严重 串货频发显露漏洞

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前不久，由于受到“冲量，抢宝马”活动的影响，联想电脑北京地区两家家用电脑分销商大量甩货，对外省分区的销售业绩造成了恶劣的影响。外省分区分销商为了打击这种恶性竞争，利用各种手段获取北京分销商的机器“身份证”号（PRC和LUCK NO.），向联想总部投诉这种恶意“串货”行为。其结果直接导致北京一LC分销在短期内被联想处以数十万元的罚款。

    随着暑假促销的临近，各区分销商销售任务加重，原本一些经常往北京地区分货的外地分销商都在思量着，该怎么做？联想制定的任务一定要完成，还要安全的完成，该怎么办？

    因为外区分销商明白，机器销往北京，才能增加销售额度，但同时也存在很大的风险，因为LC分销商肯定不会这么容易接受巨额罚款，该怎么办？于是，一个比较“阴暗”的方案被构思成型。因为联想有一个不成文的规定：如果本分区也受到外分区串过来货的影响，只要本分区分销商抓住确凿证据，可以冲抵部分罚款。

    外区分销商为了可以安全的放货，于是和与之合作的“二批”达成协议：北京地区的“二批”提取北京分销商的机器，外区分销商用同等型号配置的机器与之互换。外区分销商在获得北京分销商的机器后并不着急销售，待到自己的机器度过他们认为的平稳期、安全期后，再择行处理。因为其间，一旦外区分销商放到北京地区的货物被北京分销商抓住并上报联想，外区分销商就可以利用手上的把柄轻松面对！

    一般来说，“二批”提供的机器数八成在二十套左右，构成批量销售，属于情节比较恶劣，给予分销商和联想公司之间讨价还价的筹码。