帖子列表

• 童话 销售业绩如何提高

  发表于: 2008-03-05 回复: 10

  如何提高销售代表销售绩效呢?这确实是令所有销售主管一件头痛的事情。销售是以业绩论英雄的职业，无论有多么高的学历，无论有多么强的能力，没有良好的销售业绩你就是失. ...全文

• 童话 销售业绩达成的四个原理

  发表于: 2008-03-05 回复: 3

  销量虽然对许多管理比较健全的企业来说，并不是评价一个销售人员能力的唯一的标准，但是不管是市场可见度、生动化、竟品的打击等一系列的考核方式，其最终的目的还是为了. ...全文

• 童话 销售中的说服

  发表于: 2008-03-05 回复: 2

  如何能说服客户，销售产品，从而建立起自己独特的销售观，始终是营销人在实践中苦苦思索的一个问题。 具有自我性 营销人员在说服客户时，首先要能说服自己. ...全文

• 童话 销售三人行：关系和切片问题

  发表于: 2008-02-22 回复: 11

  孙峻涛CES销售理论全接触（九） （本文系原创内容 版权归属CNET集团 计算机产品与流通杂志社所有 本文作者：孟佑桐 转载请注明作者、出处 ） 在上一期. ...全文

• 梦彤 做销售的 社交场上28大忌

  发表于: 2008-02-21 回复: 13

  1.长相不令人讨厌，如果长得不好，就让自己有才气；如果才气也没有，那就总是微笑。 2.气质是关键。如果时尚学不好，宁愿纯朴。 3.与人握手时，可多握一会儿。真诚是. ...全文

• 梦彤 浙江商人的生意经

  发表于: 2008-02-20 回复: 4

  　这是一群浙江商人演绎的传奇。　　现实虚拟的融合 　　2005年7月，一个偶然的机会，国内著名的“牛肉干大王”绿盛集团董事长林东前往郭羽的天畅科技公司进行参观。 . ...全文

• 童话 原创：为什么有那么多人“说谎”

  发表于: 2008-02-20 回复: 1

  在最近的一次销售三人行中，孙总讲了这样一句话“我们要科学的管理方法，不要好听的销售故事”。讲的是pipeline应用的问题。具体的文章我已经排完版了，大家下周就能在S. ...全文

• 童话 销售高手的智慧

  发表于: 2008-02-19

  什么样的人可以成为销售高手，进而在职场上不断成功呢？我见过的出色的sales，大多并没有什么出众的技巧，反而有不少人的风格和手法非常朴实甚至有时显得笨拙，那是什么. ...全文

• 童话 谁说做销售的人丢人的？？？！

  发表于: 2008-02-19 回复: 2

  销售是一种职业，狭义的销售就是把你的产品或是服务销售给你的客户。在广义上呢？所有人，我们每一个人，都在做销售，甚至是时时刻刻在做销售。人与人之间的沟通，其实就. ...全文

• 童话 销售成功准则：行动就有可能

  发表于: 2008-02-19 回复: 1

  我这里也有一个真实的故事，其背景是一个具有10年发展史的洗发水企业，而销售战场以二、三线城市为主。这个企业近年来一直呈“芝麻开花”的态势，不过有一个死结却始终没. ...全文

• 童话 如何成为销售中的精英

  发表于: 2008-02-19 回复: 1

  曾经说过了，在销售的征途中，保持一个好的心态是非常重要的，也说到了，从事销售事业的人都是精英，都是非人类。 　　现在心态打好了，那么就应该开始做销售方面的事. ...全文

• 童话 跨越销售障碍

  发表于: 2008-02-19 回复: 6

  对推销员来说，顾客的接触、约谈和顾客的异议，并称为推销的三大难题。一些推销员试图以“诚”破之，收效甚微。因为“以诚为本”的推销是优良推销的基本条件，但并非是充. ...全文

• 童话 警惕销售人员容易陷入的两个“怪圈”

  发表于: 2008-02-19 回复: 3

  都说销售工作是“拜访量定江山”，拜访量高业绩就好，拜访量低业绩就差，其实也就是说做销售要勤快，要多拜访客户，这的确是销售成功的一条很重要的因素。但是在我多年的. ...全文

• 童话 销售三人行经典案例：北洋大案（下）

  发表于: 2008-02-19 回复: 6

  孙峻涛CES销售理论全接触（八） （本文系原创内容 版权归属CNET集团 计算机产品与流通杂志社所有 本文作者：孟佑桐 转载请注明作者、出处 ） 在上一期中，我. ...全文

• 小福牛 女孩子做销售就是“三陪”？

  发表于: 2008-02-18 回复: 4

  因为每天都挂在贸易通上,也尽量坚持每天都要写博客,写我的心情故事与感想,故可能我的活跃度也增高了,每天加我为好友的网商也很多,尽管是在上班,我都会抽出短暂的时间与阿. ...全文

• 小福牛 分销商与批发商有什么区别吗？

  发表于: 2008-02-18 回复: 6

  区别1： 分销商是专门倒手的二道贩子，手里一般不押货，等了解到有需求，他才从厂家进货来卖。 批发商是不管有没有人买，先把货大批买来，再找人出去卖。 区别2：. ...全文

• 小福牛 销售拜访的5点8步

  发表于: 2008-02-18 回复: 4

  无论是销售还是客户拜访，对于从事行销行业的人来说都是最普通不过的经常性工作。而对于常规的销售、拜访，基本上离不开5步8点： 第一步：打招呼。 销售、拜访要. ...全文

• 小福牛 销售老手心态疲惫如何自救

  发表于: 2008-02-18 回复: 1

  老销售人员除了给厂家带来业绩保障外，也为他们带来烦恼。最近，不少厂家反映，老销售人可以很轻松地完成公司对他的要求，但是公司除了看着他每一个月完成最低责任额之外. ...全文

• 梦彤 谁是销售人员最好的老师

  发表于: 2008-02-18 回复: 10

  销售成长过程中找一个适合自己学习并模仿的榜样是很重要的，因为榜样的作用是无穷的。但要想成为一名优秀的销售就不能只局限在学习模仿别人，而要博采众长，总结出拥有自. ...全文

• 梦彤 销售中“说服”要有个人特色

  发表于: 2008-02-18 回复: 2

  如何能说服客户，销售产品，从而建立起自己独特的销售观，始终是营销人在实践中苦苦思索的一个问题。 具有自我性 营销人员在说服客户时，首先要能说服自己，告诉. ...全文