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闹闹 企业大客户管理:有人脉并不等于一切
发表于: 2008-06-30 回复: 2
企业80%的业务来源于大客户。如今，对大客户的管理已被很多公司列入销售管理的重要议程。不久前，惠普商学院的《大客户销售技巧》课堂上，中国惠普有限公司战略项目发展. ...全文
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dhly2008 电话录音 电话录音系统 电话录音卡 8路电.
发表于: 2008-06-27
商务版 8线电话录音卡 http://www.dianhualuyin.net/Images/TPCI01.jpg 软件支持局域网访问、互联网远程访问，远程实时监听、录音，欢迎联系我们的技术人员,我们可随. ...全文
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糖是甜的 销售管理方案，欢迎拍砖
发表于: 2008-06-23 回复: 25
做医药营销三年来，工作渐入佳境，近年来总能提前完成销售目标。现在我把自己的经验和大家做一个分享，希望能与有共同工作志向的同仁们一起来探讨如何时时了解你的团队、. ...全文
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独一无二 理财~理财~省钱才是王道！
发表于: 2008-06-18 回复: 19
前天在家无聊，看起郎咸平的一些视频，他说现在企业越来越难做，所以企业家们抽出资金，去炒股炒楼，搞的现在楼价这么高，全民参与炒股。说的话确实非常有道理。然而现在. ...全文
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kal0miiv 一直纳闷巨化集团为什么跑得那么快，现在.
发表于: 2008-06-12
一直纳闷巨化集团为什么跑得那么快，现在明白了 ERP，以前只有大企业搞，现在很多中小企业也上了，ERP到底怎么样？我们浙江中小企业多，听说上了ERP后，说好说坏的都. ...全文
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sonbo 渠道是什么
发表于: 2008-03-19 回复: 1
渠道就是产品或服务从生产者手中传递到分销商，再由分销商传递到消费者手中的通道. 本帖最后由 sonbo 于 2008-4-15 10:35 编辑 ] ...全文
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童话 业务开展新手攻略
发表于: 2008-03-05 回复: 4
一、选择客户的环节 无论从事哪个行业的销售工作，都有适应于它的目标客户群，根据客户群能够产生的价值不同，我们把目标客户分成三类：即A类客户、B类客户和C类客. ...全文
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童话 销售业绩如何提高
发表于: 2008-03-05 回复: 10
如何提高销售代表销售绩效呢?这确实是令所有销售主管一件头痛的事情。销售是以业绩论英雄的职业，无论有多么高的学历，无论有多么强的能力，没有良好的销售业绩你就是失. ...全文
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童话 销售业绩达成的四个原理
发表于: 2008-03-05 回复: 3
销量虽然对许多管理比较健全的企业来说，并不是评价一个销售人员能力的唯一的标准，但是不管是市场可见度、生动化、竟品的打击等一系列的考核方式，其最终的目的还是为了. ...全文
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童话 销售中的说服
发表于: 2008-03-05 回复: 2
如何能说服客户，销售产品，从而建立起自己独特的销售观，始终是营销人在实践中苦苦思索的一个问题。 具有自我性 营销人员在说服客户时，首先要能说服自己. ...全文
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童话 销售三人行：关系和切片问题
发表于: 2008-02-22 回复: 10
孙峻涛CES销售理论全接触（九） （本文系原创内容 版权归属CNET集团 计算机产品与流通杂志社所有 本文作者：孟佑桐 转载请注明作者、出处 ） 在上一期. ...全文
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梦彤 做销售的 社交场上28大忌
发表于: 2008-02-21 回复: 13
1.长相不令人讨厌，如果长得不好，就让自己有才气；如果才气也没有，那就总是微笑。 2.气质是关键。如果时尚学不好，宁愿纯朴。 3.与人握手时，可多握一会儿。真诚是. ...全文
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梦彤 浙江商人的生意经
发表于: 2008-02-20 回复: 4
这是一群浙江商人演绎的传奇。 现实虚拟的融合 2005年7月，一个偶然的机会，国内著名的“牛肉干大王”绿盛集团董事长林东前往郭羽的天畅科技公司进行参观。 . ...全文
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童话 原创：为什么有那么多人“说谎”
发表于: 2008-02-20 回复: 1
在最近的一次销售三人行中，孙总讲了这样一句话“我们要科学的管理方法，不要好听的销售故事”。讲的是pipeline应用的问题。具体的文章我已经排完版了，大家下周就能在S. ...全文
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童话 销售高手的智慧
发表于: 2008-02-19
什么样的人可以成为销售高手，进而在职场上不断成功呢？我见过的出色的sales，大多并没有什么出众的技巧，反而有不少人的风格和手法非常朴实甚至有时显得笨拙，那是什么. ...全文
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童话 谁说做销售的人丢人的？？？！
发表于: 2008-02-19 回复: 2
销售是一种职业，狭义的销售就是把你的产品或是服务销售给你的客户。在广义上呢？所有人，我们每一个人，都在做销售，甚至是时时刻刻在做销售。人与人之间的沟通，其实就. ...全文
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童话 销售成功准则：行动就有可能
发表于: 2008-02-19 回复: 1
我这里也有一个真实的故事，其背景是一个具有10年发展史的洗发水企业，而销售战场以二、三线城市为主。这个企业近年来一直呈“芝麻开花”的态势，不过有一个死结却始终没. ...全文
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童话 如何成为销售中的精英
发表于: 2008-02-19 回复: 1
曾经说过了，在销售的征途中，保持一个好的心态是非常重要的，也说到了，从事销售事业的人都是精英，都是非人类。 现在心态打好了，那么就应该开始做销售方面的事. ...全文
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童话 跨越销售障碍
发表于: 2008-02-19 回复: 6
对推销员来说，顾客的接触、约谈和顾客的异议，并称为推销的三大难题。一些推销员试图以“诚”破之，收效甚微。因为“以诚为本”的推销是优良推销的基本条件，但并非是充. ...全文
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童话 警惕销售人员容易陷入的两个“怪圈”
发表于: 2008-02-19 回复: 3
都说销售工作是“拜访量定江山”，拜访量高业绩就好，拜访量低业绩就差，其实也就是说做销售要勤快，要多拜访客户，这的确是销售成功的一条很重要的因素。但是在我多年的. ...全文