帖子列表

• 齐天大胜 业务员解除困难的种种办法

  发表于: 2007-05-16 回复: 8

  转： 不轻易认输：当我们遇到许多苦难的时候，就容易产生“我实在吃不消了”的意识而想逃避，在工作中，给老板说了一下，也会产生，哎不做了，东家不打打西家，何. ...全文

• 齐天大胜 智破老业务经理的美人计！

  发表于: 2007-05-16 回复: 4

  转： 老张在上个回合翻了个大跟斗，这也叫吃一堑，长一智。也是老张在生意场上第一次轻敌。他现在开始正眼看小斌，甚至很佩服这个小毛孩子。以前的采购经理做事非. ...全文

• 齐天大胜 业务人员究竟怎么做才能出现好业绩？

  发表于: 2007-05-15 回复: 9

  转发： 　　小王最近特别心烦气躁，感觉上天象在故意和他作对似的：计划比别人做的好，市场比别跑的勤，工作比别人做的细，问题比别人珍断的多，可就是销售业绩不怎. ...全文

• train 10年IT老兵跳槽到银行1年后的体会

  发表于: 2007-05-14 回复: 9

  我目前供职于一家全国性股份制商业银行总行的电脑部门，在这里工作刚满一年。此前在国内一家著名的系统集成公司里连续工作了将近十年的时间，而且大部份的时间是在银行的. ...全文

• 齐天大胜 销售员，你这样拜访客户？

  发表于: 2007-05-11 回复: 3

  转贴： 有时不得不感叹，大千世界。无奇不有呀？看了KeryWang 的郁闷的事情，我也更加想把我昨天遇到的事情讲出来，事情是发生在昨天下午，本来觉得不说，算了，但是，. ...全文

• 齐天大胜 如何同客户做有价值的沟通

  发表于: 2007-05-11 回复: 3

  转载： 接触——交流——辨析——提案，这套流程我们想必已经非常熟悉了。不过我们常会觉得同客户进行沟通非常的困难，理由诸如“他们实在不能理解”、“他们太. ...全文

• Hmily1861 客户老说没需求我该怎么办？

  发表于: 2007-05-05 回复: 10

  :victory: 我是负责政府类客户的，目标客户也很多有好几十个吧，可每月有需求的客户很少，而且都是小单，可以说快到了入不敷出的地步，我也经常打电话给客户，也经常去当. ...全文

• dylan 一个建议：分享大家手上正在跟踪的单子

  发表于: 2007-04-30 回复: 2

  相信在这里绝大部分的人都是从事销售工作的吧？那么，也相信大家目前手上都有一些单子或者项目正在跟踪的吧？每个人拿出一个目前正在跟踪的单子出来跟大家分享怎么样呢？. ...全文

• 齐天大胜 如何让客户选择你！[原创]

  发表于: 2007-04-30 回复: 8

  一个网友问我： “我想再问一下，请客户吃饭，唱歌，一般都要花不少钱呢！现在IT产品利润这么薄，他采购的不多的东西，怎么才能把这些费用包括进去呢？ 总不. ...全文

• 齐天大胜 和客户打电话说什么！[原创]

  发表于: 2007-04-29 回复: 11

  刚收到一个网友的站内短信，他说： 1。我每次和客户打电话时间都很短，见面也是几分钟，他也不怎么说话，怎么能分析到他想的是什么，想要什么呢，从哪些方面入手呢？. ...全文

• 齐天大胜 喝酒的学问技巧

  发表于: 2007-04-29 回复: 20

  转贴： 规矩一，酒桌上虽然“感情深，一口闷；感情浅，舔一舔”但是喝酒的时候决不能把这句话挂在嘴上。 规矩二，韬光养晦，厚集播发，切不可一上酒桌. ...全文

• 齐天大胜 [*销售笔记*] 做生意就是要忙吗？原创

  发表于: 2007-04-28 回复: 2

  前些天看到一个很让我震惊的说法，大家经常说忙，“忙”又是什么？我们看到这个字左边是“心”，右边是“亡”，所以“忙”是我们的心丢了，死了；我们再看这个“盲”，这. ...全文

• 125qintian 新人求助！！！！新人求助！！！！新人求.

  发表于: 2007-04-28 回复: 6

  大家好，我是一名刚做渠道的新人，做的是移动硬盘盒，但是我不知道该怎么去找客户，我该先做什么，我们老总说我们马上要做一个新的品牌，我更是茫然。我先该了解地方呢，. ...全文

• 水帘洞主 遇上一个不愿做生意的销售

  发表于: 2007-04-28 回复: 3

  四月是个多事的季节，工作是一波接一波，每天都准备迎接新的挑战，人员调动大，新机种开发个不停，旧机种问题不断，一个字，累！做梦都在追料~ 我们接了一南非新. ...全文

• 齐天大胜 客户拜访要做的12件工作！

  发表于: 2007-04-27 回复: 12

  转载：http://km.spn.com.cn/5/50744.html 没有拜访就没有销售，但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。销售人员如何做有效的客户拜访呢？ 在实行经销. ...全文

• 水晶晶 最高频率的英语小口语~

  发表于: 2007-04-26 回复: 2

  1. Absolutely! 绝对正确。 2. Almost! 差不多了。 3. Amazing! 太神了！ 4. Anytime! 随时吩咐。 5. Awful! 好可怕。 6. Behave! 放尊重点！ 7. ...全文

• zhangkj 腐败客户的方法！

  发表于: 2007-04-18 回复: 8

  各个销售都有自己打动客户的独特技巧，大家讨论讨论如何介绍 介绍，因为很多像我这样的新做销售的，对于腐败政府客户这块还不是很熟啊。虽然这不是销售竞争的正途，但在. ...全文

• 齐天大胜 [*销售笔记*] 和生意伙伴做一辈子的朋友.

  发表于: 2007-04-17 回复: 6

  人人都有自己生活的圈子，尤金•奥凯利在《追逐日光》这本书里，（尤金•奥凯利是一位成功的CEO，在他正处人生和事业的巅峰状态的时候却忽然被查出身患绝症。. ...全文

• 食指的戒指 一件小事失去一个大的客人

  发表于: 2007-04-16 回复: 1

  我痛苦的问我自己，我有哪里做的还不够，是沟通，还是对客人没有尽心？想着有可能因为一时工作的失误，就要失去一个我跟了几年的客人，痛心！我应该抱怨谁呢？ 这个客. ...全文

• 齐天大胜 IT行业的潜规则！——前期攻关：搞定用户.

  发表于: 2007-04-13 回复: 7

  转贴： 作者bobbie 占先生说，目前，很多国有企业、政府部门、司法机关等采购大宗设备都是通过政府采购中心招标，这不仅没有达到国家设立政府采购中心阳光采购的目的. ...全文